Un programma dedicato agli
Export Manager con focus su ASEAN e Cina
Il TOAsia Export Training è articolato in 10 giornate di lezione, da 8 ore ciascuna, dal 1 ottobre 2021 al 13 novembre 2021. Il corso prevede quattro venerdı̀ di training fruibili interamente online e tre moduli (venerdı̀ e sabato) in presenza a Torino, Napoli e Bologna.
Le giornate in presenza potranno essere seguite anche da remoto.
Le lezioni affronteranno nel dettaglio tutti gli argomenti che un Export Manager deve conoscere per mettere in atto una proiezione aziendale verso questi mercati. Con l’aiuto di professionisti e imprenditori, anche basati nella regione, verranno trattati i seguenti temi declinati nell’ottica di internazionalizzazione verso i Paesi ASEAN e la Cina: contesto geopolitico, accordi commerciali regionali, marketing internazionale, pratiche doganali, questioni giuridiche e aspetti interculturali.
Modulo Torino
Lezione 1
1 Ottobre, 2021
Scenari politici, economici e sociali
In presenza
- Scenari economici e politici di una regione in trasformazione
- Organizzazioni regionali in Asia Pacifico
- Dinamiche del commercio internazionale e posizionamento di Europa e Italia
- Accordi con l'UE e servizi a livello europeo
Lezione 2
2 Ottobre, 2021
Marketing Internazionale
In presenza
- Analisi dei comportamenti di consumo
- Benchmarking & pricing
- Studio dei competitors
- Promozione del prodotto
- Strumenti di marketing operativo
- Sostenibilità e marketing
- Approfondimento meccanica e meccatronica
Casi studio: CNH Industrial e Bimotor
Lezione 3
8 Ottobre, 2021
Identificazione dei nuovi mercati e valutazione rischi
Online
- Selezione di nuovi mercati
- Valutazione rischio paese
- Gestione nuove opportunità e clienti
- Strumenti di mitigazione dei rischi
Lezione 4
15 Ottobre, 2021
Scelta del modello di business I
Online
- Modelli e strategie di internazionalizzazione I
- Analisi sfide commerciali e finanziarie collegate all’export I
- Strutturazione rete di vendita e distribuzione I
Lezione 5
22 Ottobre, 2021
Diritto Commerciale Internazionale e Proprietà intellettuale
Online
- Distribuzione, Espansione, Contrattualistica, Risoluzione delle dispute
- Diritto commerciale internazionale
- Proprietà intellettuale
Casi studio: TBD
Modulo Napoli
Lezione 6
29 Ottobre, 2021
Esportare nell’era post covid
In presenza
- Scambi con l’Estremo Oriente: opportunità, prezzi e colli di bottiglia
- Trasformazione della domanda B2B e B2C
- Nuovi trend-socioeconomici
- Focus Paesi: Cina, Thailandia, Malaysia, Indonesia e Vietnam
Lezione 7
30 Ottobre, 2021
Shipping e agroalimentare
In presenza
- Ottimizzazione scelte di shipping
- Gestione supply chain
- L’export di prodotti agroalimentari: stato dell’arte, opportunità e nuovi trend
Casi studio: Kimbo e Distilleria Caffo (TBC)
Lezione 8
5 Novembre, 2021
Comunicazione Interculturale
Online
- Negoziazione cross culturale
- Business etiquette
- Soft skills
Modulo Bologna
Lezione 9
12 Novembre, 2021
Scelta del modello di business II
In presenza
- Modelli e strategie di internazionalizzazione II
- Analisi sfide commerciali e finanziarie collegate all’export II
- Strutturazione rete di vendita e distribuzione II
- Focus Paesi: Cina, Vietnam, Singapore e Filippine
- Approfondimento packaging, automotive e biomedicale
Casi studio: IMA, Technogym, Bonfiglioli, Datalogic, Silk EV-Faw (TBC)
Lezione 10
13 Novembre, 2021
Approccio commerciale e e-commerce
In presenza
- L'e-commerce B2B e B2C in Cina e Sudest Asiatico
- Dimostrazione pratica Alibaba.com
Torino, Napoli e Bologna
Le sedi delle lezioni in presenza verranno comunicate prossimamente.
