Un programma dedicato agli

Export Manager con focus su ASEAN e Cina

Il TOAsia Export Training è articolato in 10 giornate di lezione, da 8 ore ciascuna, dal 1 ottobre 2021 al 13 novembre 2021. Il corso prevede quattro venerdı̀ di training fruibili interamente online e tre moduli (venerdı̀ e sabato) in presenza a Torino, Napoli e Bologna.

Le giornate in presenza potranno essere seguite anche da remoto.

Le lezioni affronteranno nel dettaglio tutti gli argomenti che un Export Manager deve conoscere per mettere in atto una proiezione aziendale verso questi mercati. Con l’aiuto di professionisti e imprenditori, anche basati nella regione, verranno trattati i seguenti temi declinati nell’ottica di internazionalizzazione verso i Paesi ASEAN e la Cina: contesto geopolitico, accordi commerciali regionali, marketing internazionale, pratiche doganali, questioni giuridiche e aspetti interculturali.

Modulo Torino

Lezione 1

1 Ottobre, 2021

Scenari politici, economici e sociali

In presenza

  • Scenari economici e politici di una regione in trasformazione
  • Organizzazioni regionali in Asia Pacifico
  • Dinamiche del commercio internazionale e posizionamento di Europa e Italia
  • Accordi con l'UE e servizi a livello europeo

Lezione 2

2 Ottobre, 2021

Marketing Internazionale

In presenza

  • Analisi dei comportamenti di consumo
  • Benchmarking & pricing
  • Studio dei competitors
  • Promozione del prodotto
  • Strumenti di marketing operativo
  • Sostenibilità e marketing
  • Approfondimento meccanica e meccatronica

Casi studio: CNH Industrial e Bimotor

Lezione 3

8 Ottobre, 2021

Identificazione dei nuovi mercati e valutazione rischi

Online

  • Selezione di nuovi mercati
  • Valutazione rischio paese
  • Gestione nuove opportunità e clienti
  • Strumenti di mitigazione dei rischi

Lezione 4

15 Ottobre, 2021

Scelta del modello di business I

Online

  • Modelli e strategie di internazionalizzazione I
  • Analisi sfide commerciali e finanziarie collegate all’export I
  • Strutturazione rete di vendita e distribuzione I

Lezione 5

22 Ottobre, 2021

Diritto Commerciale Internazionale e Proprietà intellettuale

Online

  • Distribuzione, Espansione, Contrattualistica, Risoluzione delle dispute
  • Diritto commerciale internazionale
  • Proprietà intellettuale

Casi studio: TBD

Modulo Napoli

Lezione 6

29 Ottobre, 2021

Esportare nell’era post covid

In presenza

  • Scambi con l’Estremo Oriente: opportunità, prezzi e colli di bottiglia
  • Trasformazione della domanda B2B e B2C
  • Nuovi trend-socioeconomici
  • Focus Paesi: Cina, Thailandia, Malaysia, Indonesia e Vietnam

Lezione 7

30 Ottobre, 2021

Shipping e agroalimentare

In presenza

  • Ottimizzazione scelte di shipping
  • Gestione supply chain
  • L’export di prodotti agroalimentari: stato dell’arte, opportunità e nuovi trend

Casi studio: Kimbo e Distilleria Caffo (TBC)

Lezione 8

5 Novembre, 2021

Comunicazione Interculturale

Online

  • Negoziazione cross culturale
  • Business etiquette
  • Soft skills

Modulo Bologna

Lezione 9

12 Novembre, 2021

Scelta del modello di business II

In presenza

  • Modelli e strategie di internazionalizzazione II
  • Analisi sfide commerciali e finanziarie collegate all’export II
  • Strutturazione rete di vendita e distribuzione II
  • Focus Paesi: Cina, Vietnam, Singapore e Filippine
  • Approfondimento packaging, automotive e biomedicale

Casi studio: IMA, Technogym, Bonfiglioli, Datalogic, Silk EV-Faw (TBC)

Lezione 10

13 Novembre, 2021

Approccio commerciale e e-commerce

In presenza

  • L'e-commerce B2B e B2C in Cina e Sudest Asiatico
  • Dimostrazione pratica Alibaba.com